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    大口徑矩形管行業的鎖價長單套保已變常態化業務

    大口徑矩形管行業為了更好的獲得利益，提升業務接單效率，擴大業務規模，增加企業客戶的黏性，采用鎖價長單套保，具體實施方法如下：

　　今年上半年，大口徑矩形管下游市場需求持續回暖。基建和房地產慣性需求較大，油氣管線需求、造船訂單回升和風電新能源等訂單增加，下游對大口徑矩形管的需求多樣化，對行大口徑矩形管業價格和利潤水平形成支撐。

　　據介紹，得益于工程機械、造船、油氣等下游行業需求的持續增長，南鋼股份上半年板材訂單呈現快速增長的態勢。這些訂單的特點是交貨周期長，產品類型繁雜。但隨著近年公司現貨業務平臺對期貨套保的認識提升，期現套保訂單管理模式已逐步為公司上下所接受，訂單套保量大幅增長。特別是鎖價長單套保模式已經逐步成熟完善，提高了業務部門的接單效率和信心，有效擴大業務規模。

　　經過多年的業務開展，目前鎖價長單套保業務現已成為公司常態化業務。上半年，南鋼股份各事業部平臺申報套保訂單量50多單，已接近去年全年的套保單量，套保量約占訂單合同總量的65%。

　　在訂單套保方案中，南鋼不采取教科書式的機械套保，而是依據行業基本面和市場變化趨勢，從年度、月度價格區間和基差升貼水狀況，進行比例優化套保。期貨團隊還不定期對鐵礦石、焦炭品種進行了基差、價格區間的優化調整設定，依據基差狀況和價格區間設定套保比例，保障套保業務達成既定目標。

　　今年以來，鐵礦石現貨價格回落，大口徑矩形管價格逐步貼水現貨，此時對于企業買入套保十分有利，公司擇機進行了鐵礦石戰略買入套保，后期現貨采購期貨對等平倉，有效對沖了鐵礦石的成本上漲。煤焦礦期貨市場交投活躍、市場功能有效發揮，為企業參與套保提供了便利。

　　南鋼在持續進行訂單套保的同時，也非常重視客戶的個性化需求，期貨部門主動登門與客戶交流，為客戶業務團隊進行了套保延伸培訓服務。今年以來，已多次為企業客戶進行了套保業務服務，提升了公司現貨業務產業鏈服務水平，增加了企業客戶的黏性。